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亚马逊创业:如何指导启动过程流行的商业模式?
2022-10-12 17:58:19
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如今,创业可能性的唯一限制似乎是我们自己的想象力。即使在如此无尽的机会中,亚马逊仍是最优质的选择之一,尤其是对于新企业家而言。

亚马逊如何指导启动过程

流行的商业工具“商业模式画布”概述了企业家在创业时应该考虑的问题。这一切的核心是“价值主张”,即产品或服务将为客户提供的价值;如果不满足客户的需求和需求,产品就不会销售,就没有生意。 如何找到人们想要的东西

亚马逊的本质是客户通过搜索他们想要的东西开始购物,这在很大程度上帮助卖家了解客户的需求。使用亚马逊工具可以快速准确地告诉您每个月有多少人在搜索产品,而不必通过艰苦且通常不太确定的努力来研究您的目标市场。有了这样的工具,您可以自信地确定您要销售的产品是否有需求,并更准确地预测销售业绩。

除了可以收集到的有关亚马逊产品的大量有见地的数据之外,即使是对当前产品的最简单的观察和分析也会产生有关客户和竞争对手的有价值的信息。您所要做的就是在亚马逊上搜索您想要销售的产品,您就可以准确地看到竞争对手提供的产品。这使您能够考虑如何使您的产品脱颖而出并寻求竞争优势。当您可以看到他们的牌时,这几乎就像与对手打牌一样。阅读此类产品的评论也非常重要,因为它将完成两件事。
深入了解产品机会

首先,阅读市场中各种产品的足够评论,您将对市场中的不同客户群(客户群体/客户人口统计)以及他们在该领域的独特需求有一个很好的了解。

其次,许多企业家会伸出援手来了解客户喜欢和不喜欢产品的哪些方面,而这些信息在亚马逊上是公开的。找出客户喜欢你的竞争对手的产品,并确保你的产品也一样;然后考虑人们不喜欢该产品的其他列表,并确保您也不会犯这些错误。

评论还提示潜在卖家了解产品中对客户最重要的内容以及他们可能遇到的问题,从而允许卖家在为自己的产品构建列表时突出显示这些元素并回答这些问题。
经营亚马逊业务很简单

回到 BMC 的使用上,亚马逊的商业模式为“渠道”、“关键合作伙伴”和“成本/收入”问题提供了简单、预先的解决方案。一旦您在亚马逊上列出产品,您就会立即接触到潜在客户。由于亚马逊的受欢迎程度,客户无需凭空创造品牌知名度即可找到您。事实上,为了激励和帮助新卖家,该平台甚至会在初始阶段支持新的listing,从而提高自然搜索结果的排名。最重要的是,亚马逊通过赞助产品进行营销非常有效,平台上的转化率非常高。产品履行通常是经营业务中最苛刻的方面之一,所有这些都由亚马逊 FBA处理(由亚马逊履行)。FBA 使企业家能够在亚马逊仓库接受库存后立即放弃销售流程,从而为其他事情提供更多时间,并以更有效的方式实现可扩展性。最后,平台上的卖家清楚地说明了成本和收入。亚马逊提供的图表让您在开始寻找供应商之前就可以非常准确地确定与亚马逊相关的成本。 管理成本和获利

确定您的商品销售成本剩下的就是估算您的产品成本、运送到亚马逊的成本以及其他一些细节。必须估算收入,但可以稍微容易一些。工具允许您查看当前产品每月的销售量以及它们带来的收入,因此潜在卖家可以看到市场情况,并对他们的销量和收入做出明智的预测。 结论

正如我们所见,启动亚马逊业务可能相当简单直接。虽然这并不意味着它会很容易甚至很快,但这确实意味着亚马逊是创业的绝佳机会。亚马逊和亚马逊研究工具无需手动执行通常复杂的初始任务,例如进行市场研究、细分客户、寻找产品差异化机会、宣传您的产品发布以及预测财务状况,而是节省时间并让卖家获得有价值的见解精确并从一开始就做出战略性业务决策。流程中消除了大部分猜测,企业主可以将更多精力用于采购材料和确保产品质量。

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