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亚马逊站外推广怎么做,亚马逊站外推广的好处
2022-09-19 15:21:15
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  一、什么是站外推广?

  关于站外推广是什么,分为哪几种类型,已经是大家都耳熟能详的了。

  这里再简单总结一下,亚马逊站外引流渠道主要有5种:

  网红营销

  社交平台

  Email

  搜索广告

  Deal网站

  二、谁适合做站外?

  什么情况下适合做站外?

  急需流量的新品;

  长期仓储费的库存;

  已经是FBA,却还没有购物车的产品;

  ACOS超高,广告基本不出单的产品;

  需要借助站外辅助站内秒杀的产品;

  需要稳定或者提高销售排名的产品。

  什么时间点下适合做站外引流?

  标准就是站内运营稳定时做站外!怎么理解呢?

  其一出单稳定,单量在一定范围内波动,并不是一定非常高,稳定即可;

  其二Listing本身优化符合QS得分的要求,根据爆款布局14点要求一一检查;

  其三品牌化建设流量回传时开启站外。

  三、站外推广的局限性

  虽然站外有很多站内无法替代的好处,但是也有其局限性,这里主要说两点:

  受众不精准会极大影响投放效果。

  像FB广告投放,在筛选受众的时候基本都是根据人口统计学变量,无法精准获取用户偏好及消费画像,这样筛选出来的受众范围还是比较广的。

  

 

  

 

  广告带来的流量无法沉淀,需要不断消耗广告费。

  广告流量再大,说白了也还是一次性流量。等我们需要再推新品,做促销,或者测款的时候,还是要重新打广告。但随着现在站外流量竞争越来越激烈,站外广告费用之后也会和站内广告一样越来越高。

  那么,到底有没有一种方案,可以帮我们精准捕获受众,提高广告效果,并且可以沉淀流量,不断二次营销,甚至可以裂变更多流量的呢?

  四、如何把“流量”做到“留量”

  理想的流量营销方案,肯定是以下这样的:

  

 

  首先用最低的成本吸引最多的流量;

  然后快速承接流量;

  对流量进行二次营销触达,裂变更多新用户;

  管理沉淀流量,标签分类管理客户,方便进行后续营销。

  而这个方案,就是翼果科技旗下的TouchMessenger的主打流量营销方案。下面我们拆分每个环节,来看一下它是如何完成流量营销的完美闭环:

  多渠道站外引流

  翼果科技公司核心成员来自华为、腾讯、百度等知名技术企业,团队50%人员为技术研发人员,最不可逾越的核心优势就是技术和数据。

  独家海量用户细分消费画像数据,捕获精准受众

  全平台2000万网红资源,一键筛选群发,省时省力

  Facebook,Google,TikTok等官方广告代理

  独家突破iOS14.5隐私限制,广告效果全面追踪

  资深优化师一对一指导

  流量快速智能承接

  多渠道聊单,包括:Messenger、whatapps、Instagram等;

  智能客服机器人,24小时无人值守,及时回复,不受时差影响;

  智能识别劣质买家,避免损失;

  二次营销,裂变新用户

  对已沉淀客户开展裂变拓新、卖货等活动,二次营销,裂变更多新用户;

  系统自带高转化裂变方案,快速生成活动消息,一键营销群发。

  沉淀管理流量,亚马逊专用客户管理系统

  高效管理客户群体,分类标签,收集联系方式、管理订单等;

  批量返款,手续费比PayPal便宜;

  实时跟踪评论变化,及时知道掉评等情况

  除此之外,业内顶级的广告优化团队也是值得称道的点。优化师成员均来自业内顶级大卖及知名广告代理商,社媒、搜索引擎电商引流经验丰富,经手广告流水百万美元以上,熟悉各种电商引流玩法。

  五、效果如何?

  话不多说,直接上案例。

  案例1:

  某家居类目客户,经营亚马逊美国站,通过TouchMessenger的Facebook站外引流方案,利用软件AI数据、智能聊天机器人等功能,解决了由于Facebook流量大、转化率低导致拉低店铺转化率的问题,站外出单同时提升站内搜索关键词排名,进入小类目BSR前10。

  

 

  案例2:

  某3C类目客户,使用Facebook等社交媒体进行引流后,通过TouchMessenger裂变功能,对已有用户进行用户裂变、拓新。通过裂变活动,在3天内带来上百位新用户以及数十个订单,成交后支付裂变佣金,不成交无需支付,无需引流费用。最终每单佣金$3.5。

  

 

  简单来说,做站外推广,不仅是要提高当前单次推广的转化率,更需要把流量做到“留量”,从公域捕鱼到私域养鱼,建立专属用户流量池,不断裂变,实现真正可持续的降本增效。

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